提到东芝空调，大家都很熟悉。

东芝空调于2003年底正式进驻中国市场，精耕细作已有十余年。在这十多年中，东芝空调在高端市场取胜，终端市场发力。无论是高大上、要求严苛的甲方公司，还是追求品质、健康的终端消费者，对东芝空调的印象都是技术佳、产品好、服务优。

但对于小工装市场来说，在传统强势品牌和国产品牌激烈竞争的当下，东芝显得有些“后知后觉”。

“不声不响”并不代表未在其中，“后来者”东芝要在这个市场上分一杯羹。

2016年到2017年上半年，中央空调市场迎来了“回暖”，虽然2017年下半年市场受到房地产调控的影响增速放缓，东芝在项目销售上继续保持优势，在家装零售市场上突飞猛进，在小工装市场上更是迎来前所未有的机遇。

?01  谁选择了东芝？

在小工装市场，哪些品牌商家选择了东芝空调产品？

答案是：罗森、星巴克、肯德基……其中，肯德基全国2500多家门店都选用了东芝空调产品。

近几年，很多国际品牌纷纷看好中国市场的前景和潜力，前后进驻中国市场，开启快速扩张之路。2017年初，本土品牌“便利峰”高速杀入线下连锁便利店，引爆整个市场。紧随其后，全家、罗森等日式便利店加快了在中国市场的扩张速度。其中，罗森在大连、北京、武汉等地的门店选择了东芝空调。

据了解，星巴克和东芝空调签署了战略协议，选用东芝多联机、分管机和四面嵌入机等产品。从第四季度开始，东芝将陆续进驻星巴克几十家门店，为消费者带来舒适、健康的美好体验。

下半年，南京书人幼儿园（两家）牵手东芝，选用东芝多联机和一拖一全直流变频DI系列产品。书人幼儿园由江苏书人教育集团创办，在南京以及周边地区有着颇高的知名度，对于东芝树立样板工程有着非凡的意义。

东芝凭借项目销售的传统强项，加上近年来TCS零售上的齐头并进，品牌知名度、美誉度为东芝空调在中小户型、商铺、小工装市场的全面覆盖上做好了铺垫，为整体业绩的高速增长注入新鲜动力。

 

对于小工装市场来说，东芝才“刚刚”开始。

 02  为何选择东芝？

为何品牌商家纷纷选择东芝？

东芝从高效可靠的空调产品，到舒适健康的地暖新风产品，搭载智能化控制系统的商用空调方案，让理想的空调设计触手可及。

 

针对小型商用场所，东芝推出大匹数MINI SMMS、DI直流变频空调系统产品，其侧出风室外机机身小巧、安装灵活。针对中大型商用场所，东芝推出SMMS-C、SMMS-i/e产品，具备容量范围广、可对应更大空间、单模块容量范围更大、组合可达更大容量等特点。

 

在新风系统上，东芝带来四效全能新风机、全新风处理机、全热交换新风机产品，可同时实现新风、全热交换、制冷/制热、加湿多重功能，其中，全热交换新风机可加装特制PM2.5过滤网。

 

近期，东芝日本原装进口的单风扇和国产单风扇机器都将推向市场，能更好的满足60~140平米中小户型家装客户的需求。进口单风扇更是可以连接变频空气源地暖，不用燃气，满足了高端、环保客户对于节能型地暖的特殊需求。

 

市场开始发生变化，如今，很多客户开始不再仅仅追求产品带来的同质化生活，而是开始追求个体满足感和过程体验感。一直以来，东芝致力于为用户追求更美好生活向往所带来的价值而不断进取。

满足用户的多样化需求，是东芝的不懈追求。

03  东芝会怎么做？

前不久，东芝空调在北京举行小工装启动会，会上展示了东芝SMMS-i系列、MiNi SMMS系列室外机及超薄风管机、四面出风室内机产品，反响不错。

这释放了一个信号。接下来，东芝将带来更加丰富多样、个性化的产品和利好信息，在全国范围内加快对小工装市场的开拓，这切合了当下市场的发展趋势和消费习惯。

随着一二线城市消费能力的升级，时间成本越来越高，消费者变得越来越“懒”，这催生了社区新零售业态越来越完善。“小而美”是零售业的新趋势，市场足够大、机会足够多，目前还处于早期的“拓荒期”。东芝紧跟这一趋势，快速做出应变，推出适用于中小面积的轻型商用空调。

另一方面，以往消费者总是享受“高价”但“不高质”的产品，被“美好的消费体验”、“超出期望的服务”等概念忽悠的晕头转向。现在，传播环境发生变化，信息越来越透明化，越来越多的客户开始追求真实、品质、健康、环境、便利等实实在在的东西，这对东芝来说极其有利。

东芝空调与品质生活息息相关，类似轻餐饮、早教机构、培训中心、美容、月子、养生会所、健身馆等对环境、空气质量要求高的“轻奢”场所，对东芝更容易“青睐有加”。

显然，在小工装市场上，东芝要先分一杯羹，再切一块蛋糕。

然后，一路上山占山头！